Perché chi vende macchinari in estetica può farti chiudere il centro
La vendita del macchinario è per sua natura una tantum ossia il business si basa su una ricorsivita’ lunga di solito 3/6 anni. Questo porta in automatico chi ti propone l’acquisto a fare un ragionamento di comodo ossia di opportunità di guadagno immediata per lui. Ossia che non prevede la verifica e la valutazione attenta […]
Tutte le volte che ci provi funziona… perché allora non lo fai?
Uno degli argomenti che tratto di più nei miei incontri di lavoro è quello legato all’obiezione del prezzo troppo caro. Da questi colloqui spesso mi accorgo che sei portata a pensare che stai mettendo in difficoltà la tua cliente perché tu per prima reputi caro ciò che gli stai proponendo. Questo porta come conseguenza a […]
Sei sicura di saper pagare bene i tuoi dipendenti?
L’argomento è sicuramente uno dei più tosti e difficili da affrontare. Questo perché bisogna fare ragionamenti che coinvolgono entrambi le parti in causa. Partiamo da quella del dipendente. La situazione è questa. Spesso la dipendente del centro estetico non avendo ricevuto formazione specifica in merito immagina che la titolare guadagni cifre importanti grazie al suo […]
Sei una imprenditrice focalizzata su servizi che ti lasciano i margini o vendi tutto a tutti?
Questa è la domanda delle domande che dovresti porti ogni santo giorno in qualità di titolare di un centro estetico. Ma per rispondere correttamente devi saper leggere i numeri che ti riguardano e capire cosa devi vendere perché ti fa guadagnare e cosa devi togliere dal listino. Tu hai più prodotti o più servizi da […]
Ma davvero devo spostare il mio centro estetico in 40mq anziché in 100 come oggi?
Questa è stata la domanda di una mia carissima cliente oggi durante una consulenza strategica al mio suggerimento. A me sembra di tornare indietro mi prende male e poi cosa diranno le mie clienti? Penseranno che mi sto ridimensionando? La situazione di Cristina (il nome è di fantasia ovviamente) è quella di lavorare in un […]
Perché se fai parte dell’80% dei centri estetici che segue le regole hai un problema
Se non sei una appassionata di marketing allora probabilmente non conosci uno dei massimi esperti mondiale in materia di marketing a risposta diretta. Dan Kennedy. Dan Kennedy è considerato da molti uno degli uomini più importanti della storia del marketing moderno. È autore di oltre 30 libri sull’argomento, è un imprenditore seriale multi-milionario e ha […]
Fare impresa in Italia non è una passeggiata di salute è… un bagno di sangue
E tu che sei titolare di un centro estetico da almeno 7/10 anni sai perfettamente cosa intendo. D’altronde fare impresa, lo dice la parola stessa, comporta un margine più o meno elevato di rischio. Il problema grande però è che a questo rischio l’estetista italiana ci arriva generalmente molto impreparata purché non ha conoscenza dei […]
Pensi davvero che sia possibile lavorare di meno e guadagnare di più?
Sento spesso circolare questo slogan “allettante”all’interno del mondo delle estetiste. Alcuni ci hanno addirittura costruito business milionari. Il perché è abbastanza semplice da capire. A chi non farebbe piacere realizzare questo sogno? La mente di ognuno di noi è sempre stata attratta dal lavoro facile dal biglietto vincente dalle slot machine. Quante persone conosci che […]
Hai un centro estetico? Sai dirmi 5 motivi per cui dovrei acquistare da te?
che non sia la qualità, il servizio, il prezzo, lo sconto? Bella domanda non credi? Infatti il 90% degli operatori in Estetica quando deve spiegare i motivi del perché un cliente dovrebbe acquistare da lui il prodotto o il servizio si perde nei soliti ritornelli: “È buonissimo mi creda ne vendiamo molti costa poco li […]