La vendita del macchinario è per sua natura una tantum ossia il business si basa su una ricorsivita’ lunga di solito 3/6 anni. Questo porta in automatico chi ti propone l’acquisto a fare un ragionamento […]
Uno degli argomenti che tratto di più nei miei incontri di lavoro è quello legato all’obiezione del prezzo troppo caro. Da questi colloqui spesso mi accorgo che sei portata a pensare che stai mettendo in […]
L’argomento è sicuramente uno dei più tosti e difficili da affrontare. Questo perché bisogna fare ragionamenti che coinvolgono entrambi le parti in causa. Partiamo da quella del dipendente. La situazione è questa. Spesso la dipendente […]
Questa è la domanda delle domande che dovresti porti ogni santo giorno in qualità di titolare di un centro estetico. Ma per rispondere correttamente devi saper leggere i numeri che ti riguardano e capire cosa […]
Questa è stata la domanda di una mia carissima cliente oggi durante una consulenza strategica al mio suggerimento. A me sembra di tornare indietro mi prende male e poi cosa diranno le mie clienti? Penseranno […]
Se non sei una appassionata di marketing allora probabilmente non conosci uno dei massimi esperti mondiale in materia di marketing a risposta diretta. Dan Kennedy. Dan Kennedy è considerato da molti uno degli uomini più […]
E tu che sei titolare di un centro estetico da almeno 7/10 anni sai perfettamente cosa intendo. D’altronde fare impresa, lo dice la parola stessa, comporta un margine più o meno elevato di rischio. Il […]
Sento spesso circolare questo slogan “allettante”all’interno del mondo delle estetiste. Alcuni ci hanno addirittura costruito business milionari. Il perché è abbastanza semplice da capire. A chi non farebbe piacere realizzare questo sogno? La mente di […]
che non sia la qualità, il servizio, il prezzo, lo sconto? Bella domanda non credi? Infatti il 90% degli operatori in Estetica quando deve spiegare i motivi del perché un cliente dovrebbe acquistare da lui […]
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