Alcune delle domande che mi vengono rivolte sono:
– Gli altri centri lavorano?
– Sto pensando di dare il mio centro in gestione perchè sono stanca di dovermi occupare di conti; lavoranti; promo; fornitori; tasse ecc….. io volevo fare solo l’estetista cosa mi consigli?
– Come mai il mio lavoro non mi gratifica economicamente?
Ecco in breve tre istantanee del mio lavoro quotidiano a cui non sempre è facile dare una risposta soddisfacente.
Oggi voglio provarci raccontandoti una storia che conosco molto bene per averla vissuta da molto vicino… La mia
La faccio breve non ti preoccupare.
A 20 anni mi diplomo e, in attesa di una occupazione….magari del famigerato posto fisso tanto in voga negli anni 80, inizio tanto per gradire, la vendita di libri porta a porta…
Mi ricordo ancora i portieri degli stabili che ci rincorrevano sulle scale ma, soprattutto, il senso di precarietà e di totale insicurezza di quel lavoro.
Però funziona cioè le enciclopedie della salute le vendo con mia grande sorpresa vista la mia assoluta timidezza.
Dopo 5 anni di guadagni interessanti dove arrivo a gestire anche diversi venditori decido di mollare tutto e opto per la vendita di un prodotto che almeno mi dico serva a chi lo acquista.
Nuova sfida perché il prodotto tricologico è molto valido ma non è brandizzato e non ha nessun supporto e quindi viene percepito come uno dei tanti cioè non ha il potere di fidelizzare e quindi tutto viene rimandato alla capacità del venditore.
Anche qui grazie all’esperienza precedente nei libri va molto bene ma dentro di me so che non è quello che voglio.
Nel frattempo i miei anni sono arrivati a 34 e..insomma..il posto fisso oramai è bello che andato la mia professione sarà il venditore ma…. il futuro inizia a preoccuparmi… Non sento i clienti miei e di aver costruito qualcosa di duraturo.
Finalmente arriva la svolta.
Tramite un mio collega amico che ringrazio, con cui condivido questa esperienza ancora oggi, conosciamo il gruppo che ho il piacere di rappresentare nelle mie zone e che ha significato la mia realizzazione professionale e anche di vita personale.
Finalmente le capacità maturate fino ad allora hanno trovato piena sinergia in una Azienda leader con un brand forte motivante e,soprattutto, in grado di ottenere un elevato indice di fidelizzazione che, unito ad una organizzazione del lavoro eccellente, servizi di qualità, metodiche DIFFERENZIANTI ed esclusive, innovazione e serietà mi vedono qui entusiasta e felice dopo appena … 20 anni insieme…e, soprattutto, anche con molti dei miei primi clienti.
LE AFFINITA’ CON LA TUA ATTIVITA’ RIASSUNTE IN 5 PUNTI
1️⃣ se sei bravo e costante nel tuo impegno quotidiano ma non hai un brand di supporto difficilmente potrai emergere.
2️⃣ i risultati veri possono arrivare anche dopo molto tempo a volte.. Anni.
Se ci credi veramente il successo è’ tuo …
3️⃣ se vuoi avere clienti importanti che ti seguano negli anni devi DIFFERENZIARTI e diventare la SPECIALISTA del tuo settore. Alcune grandi compagnie aeree Americane o telefoniche come Apple hanno creduto nell’esclusività dei propri progetti andando anche in controtendenza ma hanno dovuto aspettare alcuni anni per vedere riconosciute dal mercato le loro politiche DIFFERENZIANTI.
4️⃣ devi investire nella tua personale voglia di crescere, di migliorare le tue conoscenze e le tue qualità ogni santo giorno imparando a selezionare le persone e le aziende che possano aiutarti concretamente in questo.
Se frequenti ambiti e persone di livello automaticamente costringerai te stessa a diventare come loro per non sentirti esclusa.
Non percorrere le strade facili perché sono quello che fanno … Tutti…. E sarai una delle tanti..
5️⃣ devi essere onesta e corretta oltre che professionale e mettere il cuore a disposizione dei tuoi datori di lavoro …
….I TUOI CLIENTI..
Spero di stringerti presto la mano e magari provare a far diventare anche la tua la realtà di successo che meriti. Di sicuro ci metterò tutto il mio personale bagaglio e entusiasmo.
Luigi Postacchini
Agente-Coach di Dermosfera srl
Tel: 3398960282
email: info@luigipostacchini.it
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