Mi occupo di vendita professionale da molti anni e quindi conosco bene il fattore che io chiamo “Umorale” che a volte condiziona negativamente la vita di voi estetiste.
L’attività rallenta, il fatturato cala e i clienti diminuiscono, crisi centro estetico e i colpevoli sono:
- la crisi
- la zona
- le clienti
- il settore del mercato saturo
- la concorrenza sleale
Tutto va bene pur di non guardarsi la sera davanti allo specchio ed ammettere sottovoce, ad occhi bassi, bassissimi, che forse un pò dipende anche da te. Sale la demotivazione, lo scoraggiamento, la paura e una domanda inizia a far da martello pneumatico nella tua mente:
E adesso che faccio?
Questa è la situazione ideale per i rapaci, i finti buoni, i salvatori del tuo destino che agendo sulla leva della “paura” e del “fallimento” (attenzione perché sono degli schemi mentali formidabili, detti trigger) ti prospettano la via del successo che guarda un pò, tu non ci crederai mai, ma è proprio quella che sta seguendo la tua collega del centro estetico al tuo fianco!
Piano piano, si inizia magari con un video o dei consigli utili alla tua attività, per poi proseguire con un bombardamento via mail che inevitabilmente ti convincerà che la soluzione, la strada percorribile è una e una soltanto: la loro!
Fare il corso meraviglia delle meraviglie che finalmente ti salverà dalle sabbie mobili e che inevitabilmente ti porterà a pensare
“ohh finalmente ho trovato la soluzione, mi iscrivo e torno ad essere serena, ricca e beata!“
In effetti con l’entusiasmo che si genera in determinati contesti tutto pare funzionare a meraviglia e senza intoppi!
Passa un mese, passano due…tre e riaffiora qualche dubbio, qualche intoppo e quella strategia che ti sembrava tanto “figa” inizia a vacillare. L’evento così semplice da organizzare non è poi così semplice, la promozione da strutturare pesa sulle casse e sulla fantasia, il mondo della pubblicità non è poi così scontato e soprattutto il rapporto mi faccio conoscere-acquisisco il cliente non è uno a uno.
E di nuovo lo specchio torna a impaurirti, i dubbi e le paure ti assalgono e inizi a sentirti un’ingenua, e ti ritrovi di nuovo in fase crisi centro estetico!
Tranquilla ti svelo un segreto: succede lo stesso anche a me …
Ci sono anche per me certo le vie del successo e della felicità eh già i trigger, gli schemi mentali, hanno presa anche sulla mia mente, non solo su alcune categorie!
La differenza fondamentale è che io non mi sono “mai sentito solo” nel respingere le lusinghe di queste sirene o nel selezionare quelle a me veramente utili.
Come ho fatto?
Ho sempre sentito il sostegno delle persone dell’azienda di cui faccio parte…sempre da 22 anni a questa parte, non mi sono mai sentito solo per un momento!
Abbiamo lavorato ogni giorno insieme, mi hanno supportato nel migliore dei modi con coraggio e con lealtà, con esperienza, con prodotti performanti e con strategie efficaci!
E come loro non hanno lasciato solo me: io non lascio sola te! MAI
Mai ….e lo ribadisco! Perché, scusa se è poco, ma ne vado fiero!
Perché la sfida più importante è si, convincere qualcuno nel suo interesse a cambiare atteggiamento, ma anche supportarlo nel processo! Accompagnarlo, sostenerlo, incoraggiarlo.
Si scende in trincea insieme e insieme ci si sporca le mani!
Sono un Agente Coach di Dermosfera e distribuisco da 22 anni nelle stesse zone i marchi Rene’Guinot / Mary Cohr Sumita e l’ultimo gioiello Rhea! La mia filosofia è “con te in ogni centimetro”:
- Ti affianco in ogni tua sfida
- Ti aiuto a scegliere per il tuo bene
- Programmo con te e creo in tempo reale i supporti per le tue promo e le tue offerte
- Ti consiglio corsi di formazione selezionati per farti diventare una Beauty Manager o una Dermotecnologa sempre all’avanguardia
- Studio il mercato della tua zona ed i competitor
- Ti guido nel complicato mondo del marketing web
- Ti insegno a gestire il personale
- Ti spiego come non ordinare troppi prodotti rispetto al tuo volume di vendita e ti svelo le tecniche per incrementarlo
- Ti insegno a differenziarti valutando la possibilità di offrire a seconda dei casi rivoluzioni vere come “l’alternativa alla medicina estetica” di Guinot/ Mary Cohr o “l’estetica sartoriale Rhea” e tanto altro..
Il motto non c’è traguardo da raggiungere senza sacrifici è il nostro…. il mio e il tuo!
Se hai voglia di conoscermi meglio potresti rimanere stupita e trovarti a pensare era da tempo che ci stavamo cercando.
Un abbraccio!
Luigi Postacchini
Agente-Coach di Dermosfera srl
Tel: 3398960282
email: info@luigipostacchini.it
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