Questa mattina ho ascoltato questo pensiero da uno dei più autorevoli esperti di marketing che esistono oggi in Italia ed è assolutamente vero.
Il business dell’estetica si basa sui costi fissi quindi è molto pericoloso
Il business dell’estetica risente fortemente dell’incidenza dei costi fissi soprattutto quando parliamo del costo fisso per eccellenza ossia: quello del personale!
Adesso so che mi attirerò le ire di molte di voi ma se un domani avrete, come vi auguro da gestire un centro estetico, vi troverete nella stessa identica situazione. Questo perché in rapporto a quanto fatturano in Italia le dipendenti di un centro estetico lo stipendio che percepiscono è assolutamente sproporzionato.
E chi è che paga questo costo occulto?
Ma naturalmente tu titolare che a fine mese spesso ti trovi a guadagnare meno dei tuoi dipendenti e a non dormire la notte per le preoccupazioni.
Con in più un’aggravante – quasi nessuno degli attori in campo cioè le aziende cosmetiche e i chi le rappresenta si preoccupa veramente di aiutarti.
Basterebbe ad esempio far chiarezza sui margini “reali” che hai sui tuoi servizi perché ti accorgeresti che più della metà sono bassi o addirittura nulli.
Quindi va da se che, se ogni giorno l’agenda è anche piena ma di quei servizi li, tu a fine mese rischi di trovarti in grosse difficoltà.
Già ma come faccio a scorporare correttamente i costi fissi?
Bella domanda
È una di quelle a cui mi capita di rispondere spesso nel mio lavoro di agente “cosmecoach” ossia agente specializzato nella vendita del cosmetico di alta gamma.
Lo faccio da 26 anni con la stessa azienda e nelle stesse zone e aiuto le mie clienti nell’acquisto di prodotti ad alto valore aggiunto che siano però funzionali alla crescita sana della loro attività.
E qui entra in gioco la funzione “coach” del mio lavoro che diventata ogni giorno più importante per la salute economica dei centri estetici.
Vuoi scoprire come puoi farlo anche tu?
Richiedi qui una consulenza gratuita di valutazione e potremo capire insieme se ci sono le condizioni reciproche per una collaborazione.
Luigi Postacchini
Agente Coaching Dermosfera Roma centro Roma Nord Rieti e Viterbo quando non devi acquistare solo prodotti ma la certezza di sentirti al sicuro 7 giorni su 7 da 25 anni con la stessa azienda e nelle stesse zone.
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Tel – 3398960282
e-mail : luigi61.posta@gmail.com
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