La vendita del macchinario è per sua natura una tantum ossia il business si basa su una ricorsivita’ lunga di solito 3/6 anni. Questo porta in automatico chi ti propone l’acquisto a fare un ragionamento […]
Uno degli argomenti che tratto di più nei miei incontri di lavoro è quello legato all’obiezione del prezzo troppo caro. Da questi colloqui spesso mi accorgo che sei portata a pensare che stai mettendo in […]
L’argomento è sicuramente uno dei più tosti e difficili da affrontare. Questo perché bisogna fare ragionamenti che coinvolgono entrambi le parti in causa. Partiamo da quella del dipendente. La situazione è questa. Spesso la dipendente […]
Questa è la domanda delle domande che dovresti porti ogni santo giorno in qualità di titolare di un centro estetico. Ma per rispondere correttamente devi saper leggere i numeri che ti riguardano e capire cosa […]
Questa è stata la domanda di una mia carissima cliente oggi durante una consulenza strategica al mio suggerimento. A me sembra di tornare indietro mi prende male e poi cosa diranno le mie clienti? Penseranno […]
Se non sei una appassionata di marketing allora probabilmente non conosci uno dei massimi esperti mondiale in materia di marketing a risposta diretta. Dan Kennedy. Dan Kennedy è considerato da molti uno degli uomini più […]
E tu che sei titolare di un centro estetico da almeno 7/10 anni sai perfettamente cosa intendo. D’altronde fare impresa, lo dice la parola stessa, comporta un margine più o meno elevato di rischio. Il […]
Sento spesso circolare questo slogan “allettante”all’interno del mondo delle estetiste. Alcuni ci hanno addirittura costruito business milionari. Il perché è abbastanza semplice da capire. A chi non farebbe piacere realizzare questo sogno? La mente di […]
che non sia la qualità, il servizio, il prezzo, lo sconto? Bella domanda non credi? Infatti il 90% degli operatori in Estetica quando deve spiegare i motivi del perché un cliente dovrebbe acquistare da lui […]
Spesso nei miei incontri quotidiani con le clienti ho la sensazione che si dimentichino spesso di essere non solo delle serie professioniste ma anche delle “ imprenditrici “. I numeri sono impietosi aggravati dagli effetti […]
La vendita come certamente saprai avviene sempre prima su motivazioni emotive e poi su “ giustificazioni” razionali . Che cosa significa? Beh che molto spesso ci capita di comprare ciò che ci piace e non […]
Litighi spesso con tuo marito perché corri da mattina a sera e trascuri la famiglia? Ti senti in colpa verso i tuoi figli che ti vedono sempre meno a causa del tuo lavoro ? Stai […]
Questa è senza dubbio una delle richieste che mi viene fatta più spesso nel mio lavoro alla quale oggi vorrei dare delle risposte. Parto con una considerazione di carattere generale senza voler fare la figura […]
Una delle definizioni più ricorrenti e appropriate direi di imprenditore/imprenditrice è quella che Recita: “Un esperto di marketing che sa leggere i numeri”. Se abbiniamo questa definizione alla professione di estetista otteniamo un risultato molto […]
Una delle strategie più efficaci che puoi applicare da subito tutti i giorni nel tuo istituto è quella della vendita ritardata . Ti spiego di cosa si tratta. Molto spesso si è portati a pensare […]
Vuoi sapere in quanto tempo finiranno i biglietti una volta che aprirà la prevendita con un “ anno di anticipo”.? O vuoi chiedergli se per caso ti fa uno sconticino sul prezzo del biglietto . […]
Uno dei requisiti principali del business moderno è che esso sia basato principalmente su servizi e/o prodotti non replicabili dai tuoi concorrenti. Tra i quali spicca per pericolosità Amazon come sai bene oltre a tutti […]
Già ma come faccio a scorporare correttamente i costi fissi? […]
Una soluzione alternativa alla guerra dei prezzi al ribasso […]
Monitorare costantemente l’andamento della tua azienda non è più facoltativo ma un obbligo di legge […]
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