Come si pianifica il progetto di un centro estetico vincente
Nella fase di gestazione di un centro estetico è fondamentale compiere tre tipi di analisi l’analisi del tuo contesto iniziale l’analisi del tuo prodotto l’analisi del mercato e della concorrenza Questi tre elementi che sono fondamentali per poter avviare un’impresa di successo sono allo stesso tempo anche complessi e noiosi da trattare per cui molto […]
Quanti clienti target ha il tuo centro estetico?
Uno dei requisiti fondamentali per far funzionare bene il tuo centro estetico è quello di conoscere chi sono e quanti sono i clienti maggiormente profittevoli per la tua attività. Questi clienti rappresentano la parte buona dell’azienda poiché contribuiscono ad avere un modello di business profittevole ossia un sistema della tua azienda costruito per generare utili […]
Se hai un centro estetico da anni e non stai guadagnando abbastanza forse non ti hanno ancora detto questa cosa qui…
Prendiamo una ipotetica giornata tipo di un centro estetico. Ore 9 apertura 9,30 manicure 10.00 massaggio 11.00 laser ascelle 12.00 buffetti 13.00 massaggio 1400 ceretta inguine 1600 pulizia del viso 1700 pedicure 18.00 trattamento corpo Tot incasso 380 € (ovviamente è una simulazione puramente teorica) Ora la domanda che voglio farti è: Cosa puoi permetterti […]
Questo articolo è per te quando la cliente ti dice è… caro
Oggi voglio con una mini formazione sulle obiezioni di vendita. Qual’e la più ricorrente? Certamente quella che fa strabuzzare gli occhi alla tua cliente quando gli sveli quanto costa la tua crema o la tua routine di bellezza completa. Cosaaa? 130€ per una crema? Ma forse sarebbe così se costasse 90€ …70€ …40€ … A […]
Questo è l’errore che fanno tutti i centri estetici e non voglio che lo faccia anche tu
La maniera corretta per strutturare un’offerta che abbia senso e che funzioni parte dal concetto inerente il livello di “consapevolezza del problema da parte del cliente”. Questo vuol dire naturalmente che i clienti non sono affatto tutti uguali e non reagiscono allo stesso modo ad una tua proposta. Ehh che bella scoperta starai pensando vero? […]
Copia la strategia delle Skechers per diventare un centro estetico di successo
Essere differenti è meglio che essere migliori se vuoi avere un centro estetico di successo Leggi il report completo se hai un centro estetico a Roma Rieti o Viterbo da più di 3 anni o se stai per aprirlo ora. Il problema grande delle piccole e medie imprese è che, a differenza delle multinazionali, non […]
Ma ndo vai…se la formazione nun c’è l’hai…
Ti ricordi la simpatica canzone di Alberto Sordi e Monica Vitti? Li si faceva ironicamente riferimento ad un frutto e qui io ho voluto riprenderla a proposito dell’importanza della formazione se vuoi gestire un centro estetico di successo. Partiamo da un dato: Secondo un articolo della Harvard business review soltanto il 10% della popolazione ambisce […]
Il rendiconto finanziario questo sconosciuto
Questa mattina durante una consulenza di gestione finanziaria approfondita ho chiesto alla mia cliente se aveva con se il rendiconto finanziario. Ha sgranato gli occhi e ha detto: Il rendiconto che? Lo avrà il commercialista io non so di che si tratta. Già ho detto … credimi… non sei affatto l’unica purtroppo. Parto da qui […]
Continui anche tu a rincorrere l’incasso?
Ieri ho tenuto un incontro di più di 2 ore con lo staff al completo di una mia cliente per discutere di vendita. In questi casi inizio sempre dal punto fondamentale per me di fare consulenza chiedendo loro come di solito approcciano la vendita di servizi e prodotti. La realtà che ne è venuta fuori […]
Sapevi che esiste un imbuto magico che ti fa acquisire e sviluppare clienti?
Oggi voglio parlarti di come poter utilizzare una strategia di marketing evoluta per immettere clienti all’interno della tua macchina di vendita in grado di far crescere velocemente la tua attività. Per fare questo ti serve strutturare delle campagne che portino clienti nuovi nel centro e campagne di promozione durante l’anno per far spendere sempre […]